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專訪永通集團董事長蔣宗平 解讀中國車市的永通上行密碼
時間:2020-12-01 15:04:46   來源:  紅網時刻新聞記者 唐潔瓊 長沙報道  作者:  唐潔瓊   

       “我們從不裁員?!弊鳛楹掀嚱涗N商集團的龍頭企業,永通集團董事長蔣宗平的承諾云淡風輕,卻擲地有聲。永通集團一直致力于做有溫度的企業,奉行員工第一原則,以讓員工活得有尊嚴為目標。

      他的底氣來自于實力。今年,永通集團位列2020湖南企業100強的第29名、2020中國汽車經銷商集團百強排行榜31名。

      對很多企業來說,2020年是很艱難的一年,蔣宗平卻滿面春風,他說,“2020年是永通集團業績最好的一年?!?/p>

業績全線飄紅,2020年是永通最好的一年

       受疫情影響,今年2-3月,車市銷售出現斷崖式下跌,到店購車、保養和維修的客戶均大幅減少。后疫情時代,永通集團奮力追趕,用7個月實現逆勢增長。

      數據顯示,今年1-10月,永通集團的新車銷售38741輛,同比增長14%;二手車銷售實現2991臺,同比增長62%;整車銷售收入同比增長了23%,售后產值突破7億元,與此同時,保險、金融等衍生產品同比增長17%。其中,新開的吉利新能源、比亞迪新能源撬動了網約車、出租車市場,帶動近3000臺的新車銷售增量。

      “除了新車毛利率下降,其他數據全線飄紅?!笔殖?-10月的財務報表,蔣宗平頗為興奮地總結道。按照他的估計,今年永通集團的年銷量預計能達到6萬臺,售后產值預計將突破10億元。如今,永通集團平均每天能銷售140余臺車,而這相當集團初創業時的月銷量。

      這張紅通通的成績單背后,是永通人日以繼夜的努力,也展示了永通集團在面對危機和挑戰時的硬實力。

敢為人先,狠抓細節,鑄造永通軟實力

      裝飾、金融、保險、延保等衍生產品板塊的大幅增長,是今年永通集團的一大亮點。據介紹,今年1-10月,永通集團金融產品產值同比增長21%,滲透率達到50%;延??蛻舻谋壤_到33%,售后延??蛻舯壤_到17%,各個板塊均呈現不同幅度的增長。

       衍生產品增長的背后,來自于客戶對永通集團服務的認可?!笆昵?,我們便開始布局衍生產品板塊,所謂十年磨一劍,長期打造品質服務,成就永通的軟實力?!笔Y宗平分析道。

       “站著做人,跪著服務”、“提升服務軟實力”是永通集團一以貫之的服務理念。近幾年來,永通集團將品質服務的觸角延伸至售前、售后每一個細枝末節,細致到如10秒內接聽電話、客戶離開1小時內發送感謝短信、專業救援車40分鐘內到達現場、三天內再次回訪等多達157項環節和要求,打造永通服務標準。近日,憑著專業和對技術的持續鉆研,永通集團高級維修技師鄧集雄還被授予“湖南省勞動模范”稱號。 

      大氣的蔣宗平,卻也有內心細膩的一面,每天他都在琢磨細節,以提升服務品質,挖掘存量客戶的潛力;每天有三分之一的時間,他琢磨著如何前瞻布局,以占領制高點。

      過去20年來,永通集團一直走在市場的前面,充分展現了“敢為人先”的湖湘精神,從率先體制改革,進駐汽車市場到依靠二級網點,搶占二、三線城市藍海市場;到提前布局汽車金融、保險、二手車、延保、充電樁等后市場領域;再到重點發展大型汽車城項目,向汽車平臺搭建者戰略轉型,唯有如此,才能在行業競爭中獲得先機。

汽車市場仍是朝陽產業,將打造全國最好的二手車市場

      車市銷量連續下滑,甚至有不少汽車品牌出局,那么,未來的汽車市場將何去何從?

       雖然市場上到處充滿了悲觀的聲音,但蔣宗平卻非常樂觀,他說,“湖南三四線城市的發展潛力和空間還相當大,汽車依然是個朝陽產業。這碗飯很好吃,還至少可以‘吃’20年?!?/p>

 

       而二手車市場,是永通集團下一步的戰略布局?!半m然多年前,我們就說要建二手車市場,但一直在等待合適的時機?!笔Y宗平總結道。隨著今年一系列二手車利好政策出臺,這個時機顯然來了。

      按照規劃,明年年初,永通集團將正式啟動河西二手車市場建設,預計到年底完工,總占地面積200畝,一期規劃10畝地,未來將打造成中國最好的二手車市場。

       通過多年考察全國二手車市場,總結分析并創新后,永通集團河西二手車市場將引入合伙人制度和拍賣制度。除此以外,在硬件方面,區域已建成全省最好的車管所,加油站、檢測線、裝備中心和改裝中心均在規劃中。永通集團意欲全面打通二手車行業產業鏈,撬動整個二手車市場,二手車市場也將成為未來永通集團新的利潤引擎。

      今年是永通集團第20周年。20年來,在蔣宗平的帶領下,永通集團專注湖南市場,精耕汽車銷售和服務領域,前瞻布局,始終保持了本土汽車行業第一的領先優勢。在企業飛速發展的同時,依然不忘踐行公益事業,向著百年永通的目標穩步前進。此外,蔣宗平表示,永通集團將全系品牌車型、以最大的力度來支持本月車展。

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